如何證明你的辦法行得通？你要怎麼知道你的策略可行？用簡約分析法、定量分析法來證明你的論點

假設今天你服務的公司有個問題產生，然後你的老闆要你提出解決辦法。這時候，針對為什麼會產生這個問題，你可能提出了許多假設，但是，這些假設裡頭，哪一個才是正確的呢？因為要知道哪個是正確的，你才能進一步給老闆解決的策略，方便老闆評估，而且老闆可能會問你，你這些推論怎麼來的、你是怎麼知道的。那這個時候，你就需要一套有用的分析方法，讓你在老闆的詢問下，有充分的分析依據。

《BCG問題解決力》內容說明了BCG策略顧問必備的四大核心技能，用「想、寫、說、管」這四個面向，來帶出這本書的內容。也就是怎麼思考和分析、怎麼寫還有怎麼說你的策略簡報，以及如何管理團隊與管理專案。上一篇閱讀筆記整理了這本書三種思考方法的重點，今天這一篇將著重在分析方法的介紹，也就是當你提出你的論點或策略時，你要怎麼確定你提出的論點和策略，或解決辦法行得通，你可以透過幾個分析方法，來看你的論點的合理性以及正確性，同時用這些分析方法，讓別人在問你的時候，你可以說出有根據的判斷方式，讓問得人信服。

如果，今天你在工作中遇到一個問題，你已經確認問題，並且找出問題的根本原因後，接著，你透過找文獻、訪談、討論、現場參訪等方法，蒐集到一堆資料，並且做了這個問題的暫時性答案，也就是做了一個假設，但你不知道這個暫時性的答案到底正不正確，你不知道你提供給老闆的解決辦法或策略是不是OK，因為老闆可能會問你，你怎麼確定這個方法或策略可行。所以，你要進行佐證，這時候可以使用「簡約分析法」，來看假設的合理性，以及使用「五種常用的定量分析法」，來看假設的正確性。

首先我們來看第一個分析方法，也就是簡約分析法。簡約分析法又叫作BoE，也就是用信封背面空白的地方快速做了推論計算，BoE就是Behind of Envelop的英文縮寫，那個概念就像是趕緊隨便拿張紙草擬推論，目的不是為了得到精確的答案，而是大致推估一下可能的方向，這個推論出來的結果合不合理。

這讓我想到，以前會聽到一些大型企業的面試問題，有的問題蠻像腦筋急轉彎。現在我看到這個簡約分析法後，我才回想起我大約二十幾歲的時候，聽到這些覺得面試中很難回答的問題，其實不是要你馬上算出正確答案，而是要看你的推論能力，是不是沒有依據的亂猜答案。

我這邊舉一個例子好了，比方，台灣的手搖飲市場戰爭激烈，有一家食品大企業想要進入這個市場，他的口袋很深，企業老闆想知道，如果他投入大量資金，他有沒有辦法變成這個手搖飲市場中的領先者，這個就可以用到簡約分析法來評估判斷。

這個到底要不要投入大量資金到手搖飲市場的例子來說，你必須要知道這個市場有多大，所以我們用可能的消費者人數，乘以一年每個人買多少杯，乘以每一杯多少錢，列出這樣的算式。然後我們再用手機查看一下大概的數字，或是自己假設推估，把數字帶到公式裡。

然後得出的數字去跟其他基準做比較，比方你知道台灣餐飲市場的數值，如果手搖飲的數值算出來竟然比餐飲市場的數值還要大，那這樣就不合理。

最後，你算出的這個數值，對這家企業老闆的意義在哪裡，你要給他的評估建議是甚麼，要投資？還是不投資？這是讓你有根據地去做猜測與判斷，而不是亂猜一通。

所以，這裡提供簡約分析法的四個步驟：首先，建立推算的公式或結構，然後，把數據填進去，再來，把你算出的數據，去跟其他數據比較看看，如果差距沒有很大的話就還算合理。最後，判斷導出的這個數據或結果，對客戶有甚麼意義，你用這個數據評估接下來要採取甚麼行動。

除了用簡約分析法看假說合不合理之外，那怎麼知道假說的正確性如何？這裡有五種常用的定量分析方法，包含比較法、看資料的構成元素、趨勢分析、看分布、以及看相關性。

首先，我們先來看比較法，比較法很簡單，要特別注意的是比較的單位要一樣，另外，雖然這方法簡單，但他考驗的是你怎麼詮釋，還有如何運用。

第二個定量分析法是看構成，也就是從一大塊資料，去切開來看裡面有甚麼，看他的成分，他有哪些組成元素。比方，市場裡高階、中階、低階產品的銷售比例。

第三種定量分析方法是看趨勢圖，去觀察一段時間的市場規模變化，例如某個國家的GDP成長率，但是，並不是只秀出這個趨勢走向的圖而已，透過趨勢分析，你必須找出造成這個趨勢變化的關鍵因素是甚麼，比方是甚麼造成趨勢往上，甚麼影響趨勢線往下。

第四個定量分析法是看資料的分布狀況，要特別抓出極端的那部份去進行分析解釋。

最後，第五個定量分析法是看兩筆資料的相關性如何，最重要的是要有足夠的樣本。如果樣本數量不夠的時候，可以用跨時間，或跨地區的方式，找出更多的樣本數。比方看GDP，可以用跨時間區段，去找出各個國家的GDP數字，比方10年、20年的；也可以跨區域，找出一個國家裡，不同縣市的GDP數字。

內容是針對BCG問題解決力這本書，提供簡約分析法和五種定量分析法，來得到推論結果。