打造個人品牌的八大藍圖與心法│《個人品牌獲利關鍵》

如果你正打算經營個人品牌，或是已經在這條路上，我將分享2022年5月出版的《個人品牌獲利關鍵：8大藍圖打造99%有效數位行銷力》這本書的閱讀筆記。這本書是韓裔美國人─邁克‧基姆(Mike Kim)所撰寫的。他是美國知名Podcast主持人，同時也是線上教育者、廣告文案撰寫人，以及個人品牌顧問。這本書是集結他經營個人品牌七八年的實戰經驗所撰寫而成，書的內容分成兩大部分，第一大部分是教你找到個人品牌的方向與創業性格，第二大部分則是建立個人品牌的八大藍圖。

在第一大部份，他提出個人品牌主要有三大市場，分別為健康、財務、和關係。我們要選定一個市場作為我們經營品牌的方向。另外，也要清楚了解我們屬於哪一種創業性格，因為這會影響到我們的獲利模式。

所謂的創業性格有兩種，一種是實際創業家，另一種是思想創新者。實際創業家主要是在教人們解決問題，或是幫助他人解決問題，環繞在「如何做」，但缺點是，競爭對手多。而思想創新者，主要是傳播他們獨特的觀點或想法，因此需要時常對市場溝通。這邊舉個例子，日本收納專家，以《怦然心動的整理術》聞名的近藤麻理惠，你覺得他是哪一種類型呢？是實際創業家？還是思想創新者呢？

你可能會以為他是在教整理收納的技術，所以你可能會以為他是實際創業家。但實際上他是思想創新者，近藤麻理惠之所以變得很有名，除了諮詢工作之外，他還出書，並且在Netflix有自己的電視劇，主要是他倡導的收納整理，是基於教人們在生活中如何產生「快樂」的整理哲學。

所以，想一想，你是屬於哪一種創業性格呢？如果你是實際創業家，那麼你可以透過展示妳的專業知識和解決問題的能力，潛在客戶信任你，你就相對容易可以完成銷售。但如果你是思想創新者，那麼在銷售的過程中，要有額外的步驟，就是要去說服潛在客戶認同自己有這樣的問題，喚起他人對某個問題的意識。簡單來說，如果以書籍的出版來說，實際創業家的書就像課程用的書籍，而思想創新者的書就像傳播想法的書。

再來，談談為什麼要聚焦，鎖定範圍，因為聚焦才能鎖定明確的目標族群。也許你對很多事物都很有興趣，但就很像你去Disco舞廳跳舞，舞廳總不可能又放搖滾樂、又放古典樂，又放爵士樂，企圖想要吸引各種不同的人來。所以，你也會觀察到許多YouTube頻道，像阿滴原本的英文頻道之外，他另外開一頻道來記錄他的日常生活。

我們做這本書第一部份的小整理，在第一部分內容中，他主要提三個重點：鎖定你要走的市場，看是健康、財富、還是關係領域。另外，了解你是哪種創業性格，是屬於實際創業家，還是思想創新者的類型。最後，聚焦這點很重要，鎖定特定類型的客戶或產業，提供多項不同服務；或跨不同產業或領域，但只提供單一產品或服務。

接著，進入這本書的第二大部份，也就是打造個人品牌的八大藍圖。分別為：觀點、故事、平台、定位、產品、定價、行銷、與合作夥伴。

首先，第一大藍圖為「觀點」，他提出PB3這個詞彙，也就是Personal Brand 3。針對個人品牌這個角度，所提到的「觀點」，主要來自：甚麼讓你生氣，而你會甚麼感到同情，以及為此你想解決甚麼問題，三者交集之下產生的就是你的觀點。

而第二大藍圖為「故事」，作者提出需要準備三種故事，分別為創始人的故事、商業故事、以及客戶的故事。有關創始人的故事中，內容圍繞在甚麼讓你生氣、心碎，然後在商業故事中，提到你的解決方案。這裡有一個重點就是，人們對我們的人生故事不感興趣，他們只想了解你的背景、為什麼想做這件事情、以及是否能幫他們解決問題。

再來，第三大藍圖為「平台」。這部分的內容，作者不是在教我們如何挑選平台，而是分享了他個人每一年挑選一個平台作為主力，在經營主力的同時，前幾年經營的項目也沒有因此斷掉放棄。另外，也提到在平台上要準備好專業的簡介。

第四大藍圖則是「定位」，除了知道你的競爭對手是誰，也了解自己在市場中的位置。作者用XY軸來畫出自己在市場中的位置，用戰略與策略作為X軸，用了行銷與非行銷人員作為Y軸，他定位自己為「針對非行銷人員」提供策略的專家。

針對螢幕前的你，如果想要畫出自己的「定位圖」，你的X軸與Y軸可以試試看以下配對，像是初學者vs.經驗豐富者、非專業人員vs.專業人員、職場中高階人士vs.基層員工、策略vs.戰略、技術vs.管理、價格取向者vs.價值取向者、或個人魅力vs.企業特質。一旦你確立自己在市場中的定位，就可以開始用你的觀點和故事，讓自己獨具一格。

第五大藍圖是「產品」，作者強烈建議把產品或服務，與時間、金錢、技能這三項裡面的其中一項或多項進行連結。因為人們主要的需求大多來自解決時間不夠的問題，或是想賺更多錢，或是發展新的技能。

除了產品以外，作者分享他的收入來源，提供讀者思考自己的獲利模式。作者將自己的收入來源分成三大類，分別為主動式收入、被動式收入、與混合式收入。主動式收入的部分是透過時間換取金錢，像是輔導、諮詢或實體活動；而被動式收入則是像線上課程、聯盟行銷、模板或檔案線上購買、出書等。

接著，第六大藍圖是「定價」，作者透過一個案子的參與程度，和為對方創造多少價值，還有案子的大小，以及對方是誰，綜合評估下，影響報價。但基本上，他將定價的金額分成三類，最低金額是你願意做這項服務的最低可接受金額；一般金額是你覺得舒服的金額；高額費用是讓你非常滿意提供服務，即便遇到奧客，對方的任何刁難你也比較不會心裡特別難受。

最後，在定價的部分他也分享了九宮格法，建議報價不要只有一種，最好能提供給客戶不同的方案選擇。而九宮格是根據費用的低、中、高，以及服務品質的良好、更好、最好，所交集出的九宮格。

而第七大藍圖則是行銷，書本中是用推銷這個詞。這裡他提到一個喚起市場對你這個品牌意識的重點，就是頻率的掌控，作者用小卵石vs.大石頭來做比喻。平時養成po文的頻率，比方社群媒體多久po一篇訊息，每周或雙周po一篇部落格文章，每周一則Podcast節目，雙周寄發一封Email信給讀者等。他認為這些都是屬於行銷的小卵石，固定要做的，但是建議一年最好有三次大的年度行銷活動進行，每次的專案大約歷經四個月。他把這三次大的專案視為大石頭，像是私人輔導小組課程、網路研討會以及線上課程等，這類屬於年度行銷活動，透過大石頭宣傳期間，同時也喚起市場對你的關注。

最後一道藍圖，也就是第八大藍圖就是「合作夥伴」。作者提供五種策略，分別為：

1. 成為他人最佳案例
2. 提供你獨有的好處給別人
3. 貢獻你的技能來培養夥伴關係
4. 史詩般的早餐
5. 讓你服務的對象變得重要。

其中第四項比較創新，但我看完第四項覺得壓力挺大，他透過邀請幾位有影響力的人，一同吃早餐，然後作為串聯者的角色，主持這場建立人脈的早餐餐敘。除了第四點，其他四個策略我覺得是一般人比較好施力的方向。

閱讀完這本書，由於這本書是外國成功者的經驗，他提供的經驗與台灣的個人品牌經營者有些不同，大原則是一樣，但有些實際案例比較沒看過，就像剛剛提到的第八大藍圖中講到的第四策略，「史詩般的早餐」，我想這個經驗在台灣應該很少見。這本個人品牌經營的書籍內容，也是比較偏實務派、屬於操作系的，只是有些操作比較屬於外國人的作法，但好處是提供我們不同的視野。

以上是關於《個人品牌獲利關鍵》的閱讀筆記。