談到這裡，你心中應該跟我當初有一樣的疑問，會好奇東森集團有這麼多的資源，包含東森新聞、東森購物、東森房屋….等等，為什麼還要搞個東森新連鎖這樣的直銷體系出來？主要就是走在趨勢上，東森垂直水平整合它線上與線下的資源，要提升其集團業績。而馬雲這幾年再也不談電商，而改口談「新零售」，也就是線上(天網)與線下(地網)的虛實整合，以及結合會員經濟(人網)，謂之「新零售」。為了可以達到跨境電商，東森近兩三年內併購了香港屈臣氏創辦者創辦的草莓網，以利未來新連鎖事業能夠跨足海外，並且併購寵物王國與墨攻票券系統，期望平台不僅提供消費者食衣住行的選擇，也包含吃喝玩樂的部份。

「東森」作為媒體也作為電商購物平台，卻開始將部份事業轉型為直銷的經營模式，是很令人玩味。東森這麼做的目的在希望消費者轉換購物平台的使用，透過加盟商的推廣與在平台內消費，平日買的生活用品等轉換在東森購物APP中消費，讓消費的同時也獲得分潤與東森幣，讓每筆的消費比在其他平台更為划算還能賺錢，進而提升東森購物平台的業績；另一方面東森也無須在內部養業務團隊，直銷人員就相當於東森的業務人員。

• 東森企圖透過直銷推廣加盟電商，來將消費者購物習慣轉至東森購物，以提升營業額與培養長遠的消費習慣。
• 東森內部不再養業務人員，節省人事成本開支，獎金發放給直銷加盟商 (依推廣成果)，加盟商相當於東森的業務。

簡言之，它不像其他直銷公司得去銷售產品，消費者通常不喜歡被推銷的感覺，因此透過東森購物電商平台，消費者仍使用的是他們慣用的品牌，例如五月花衛生紙、鍋寶的鍋碗瓢盆、或Dior、植村秀美妝保養品、Burberry圍巾風衣和包包、LG家電用品等，這些品牌對消費者而言耳熟能詳，只是透過加盟東森的方式，僅負擔一次的加盟金，就可享有自己購物賺取獎金與東森幣，還可分享產品連結給朋友來獲得「聯盟行銷」的分潤，獲得數百到上萬可能的兼職收入；對正式店主來說，拓展加盟通路而增加了數十萬月收入的可能。

概念也結合了「加盟」通路擴展的概念。如同7-11裡賣的茶葉蛋，一顆10元，如果一家小七透過賣一顆茶葉蛋賺1元每小時賣出一顆蛋，那個一天24小時就有24元，全台灣的7-11加盟店目前五千家，那麼一天下來7-11茶葉蛋收入達12萬元。日月潭賣茶葉蛋的阿嬤賣的茶葉蛋一顆20元，讓阿嬤一顆賺15元好了，一整天下來阿嬤再怎麼努力，工作12小時，整天賣出500顆蛋，那麼阿嬤一人一天賺7,500元。簡言之，即便小七茶葉蛋一顆賺1元，日月潭阿嬤茶葉蛋一顆賺15元，加盟在於通路的威力使得營收更為可觀，這也是為什麼要拓展加盟的原因。